亚马逊ASIN 定位策略

产品A投放到替代性ASIN B上(例如两个不同的手机)：如果B是自己的店铺的ASIN，则是交叉推广/防御竞争对手的广告；如果B是竞争对手的ASIN，则是抢占竞争对手的流量的广告。

产品A投放到补充类ASINB上(例如手机和手机壳)：如果B是自己的店铺的ASIN，则是交叉销售/防御竞争对手的广告；如果B是竞争对手的ASIN，则是捎带抢占竞争对手的流量的广告。

如何寻找需要定位的 ASIN：

最简单的方式就是直接使用系统推荐的ASIN，直接点击“Target”即可选取投放。

如果不够，还可以从以下三种方法里，找到可以在广告系列中定位的ASIN。

(1)找替代性 ASIN，在你的产品的商品详情页面上査看“Products related to this item”，即与此产品相关的商品的板块，然后选取自己具有对比优势的产品ASIN来投放。

(2)找互补性ASIN，也是在你的产品的商品详情页面上，查看“Customers who viewed this item also viewed”，即查看过此产品的客户也查看过的板块，然后选取自己具有对比优势的产品 ASIN 来投放。

(3)最后就是利用品牌分析功能了。可以从品牌分析提供的购物行为和捆绑购买信息里获得ASIN。

最后，广告投放一到两周后，就需要跟踪优化，以达到最佳效果。除了竞价、选取关键词和产品投放的优化，还要对表现不佳，或者花费过高的关键词或者商品进行排除，即否定投放。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）