亚马逊自动投放和手动投放的区别

自动投放(Automatic targeting)：只需要选择要投放的产品ASIN 和出价，亚马逊会自动投放在与广告中的产品相似的关键词搜索结果页面和商品详情页面上。使用自动投放操作方式，卖家无需具备任何广告经验。

手动投放(Manual targeting)：需要选择关键词或产品来投放广告，并设置自定义出价和匹配类型。

这两种投放方式都可在桌面端和移动端，以及亚马逊移动 APP上展示。

1.它们有什么区别

自动投放这种广告非常适合初学者，因为设置简单，卖家不需要选择关键词，把关键词直接交给亚马逊体统来完成，只要设置好自己的出价即可。而且自动投放的广告报告也非常适合做关键词研究。

手动投放。可以让卖家对竞价和效果有更多控制，并能最大限度地提高收入或达到目标ACOS。

但是手动广告操作相对比较复杂，首先得有足够相关的关键词，还要对三种匹配类型有足够了解，才可以给出合适的出价，而这些在关键词研究没有做好之前很难知道。

2.自动投放的好处

(1)创建简单，非常适合 PPC初学者。

(2)省去研究关键词的时间。

(3)可以扩展一些新关键词，一些从未想到客户会搜索的长尾词。

3.手动投放的好处

(1)适合有时间设置手动广告系列且有点经验的卖家。

(2)可以最大限度地优化ACOS。

(3)手动对关键词出价可以实现更精确的定位，转化率也会更高。

(4)找到表现不佳的词也容易，可以轻松使用降低出价或暂停策略。

(5)亚马逊会为推荐一些可能有用的关键词，节省时间。

选择要宣传的产品并选择要定位的关键词或产品属性，或者让亚马逊的系统自动定位相关关键词，可以控制在出价和预算上花费的金额，并可以衡量广告的效果。

当客户点击广告时，他们会被带到所宣传产品的商品详情页面。

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