亚马逊运营的贴士：运营篇

(1)获得更多评论

不管现在有多少，仍要获取更多。人们会在亚马逊上购买好评度高的产品。更多评论=更有信心。

(2)关键词很关键

必须找到/预见潜在客户会搜索的最重要的关键词。客户在亚马逊上用关键词搜索产品。亚马逊既是搜索引擎，也是市场。掌握了关键词，就掌握了市场。

(3)打造优质的产品图片

第一印象至关重要，图片则是最能吸引客户的眼球的，高质量的视觉效果可以带来高质量的第一印象。

(4)优化商品详情页面

在亚马逊上取得成功的关键是对其搜索算法进行优化。高质量的商品详情页面就是最重要的。适当的标题、五要点描述和出色的图片可以大大改善销售。

(5)标题中使用的关键词要是最相关的

例如，销售“切菜板”并希望对该关键词进行排名，请确保在标题前面包含“切菜板”。

(6)A+页面要做

这也能提升页面的转化率，而且自定义很强，可以发挥创意打造不一样的页面。

(7)商品详情页面要符合规则

具体规则请参阅亚马逊后台帮助页面，违反相关规定，产品有被下架的风险。

(8)一定要使用管理实验工具

这是优化 listing的重要工具。在这里，可以使用AB测试(或拆分测试)，查看哪些有效哪些无效。可以针对标题、主图和A+页面进行测试，更好地优化页面，提升转化率。

(9)了解竞争对手

查看其他卖家的亚马逊店面和产品清单，了解他们提供的产品。

(10)建立品牌

如果想脱颖而出，想长期经营，应当投资建立自己的品牌，这样不仅可以提高辨识度，享受各种品牌保护政策，还可以帮助增加搜索量。

(11)完善Logo、设计和包装

如果不擅长平面设计，可以找到专业且价格低廉的平面设计师，为产品设计引人注目的品牌Logo 和包装。

(12)尽量做好包装

好的包装确实会改善客户体验。此外,还可以将品牌的网站 URL、有用信息等放在包装上，从而改善营销工作。

(13)不要只是成为亚马逊上的品牌

仅仅在亚马逊上销售并不能建立真正的品牌，而成为一个真正的品牌后，就可以进行内容促销，用有影响力的广告活动来促销产品，甚至可以在各种媒体渠道上展示产品。例如在各种社交网站和社交媒体渠道上建立强大的影响力，甚至可以每天吸引数百名访客访问亚马逊品牌旗舰店或商品详情页面。

(14)不要在价格上竞争

通过战略定价保护自己，使用价格竞争是最低级的竞争。当然如果有工具去跟踪对手，而自己有强大的供应链降低成本，也是可以做的。

(15)时刻查看店铺绩效

缺货和延迟交货、侵权等都可能导致不良客户评论或亚马逊账户被暂停。库存管理系统可以帮助防止断货或者滞销。买家之声可以帮助提升产品质量。对于各种店铺绩效都应该认真查看。

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