亚马逊选品贴士

(1)独特的产品

不一定要自己设计或自己开模制造一个独特的产品。可以有价格优势,可以有评论优势，也可以有包装优势。

(2)体积小、重量轻更合适初级卖家

FBA的运费是非常昂贵的,体积小、质量轻的产品,在头程和尾程都可以省下一大笔的运费。

(3)零售价25~50 美元的产品最受欢迎

很好理解，美国站是消费超过 25 美元就免邮。所以这个价格以上的产品会比较受欢迎，而且这个价格区间可以帮助覆盖一些直接成本，例如所售商品的成本、广告成本和亚马逊卖家费用。

(4)销售易于制造生产的产品

易于生产，那么就不会产生制造和质量控制方面的问题，起码会大大减少生产瑕疵。因此，可以容易地制造并且不易碎的产品比较适合初级卖家。

(5)销售非季节性的产品

永远不要选择季节性的产品,这是对于新手的忠告(不过如果入职的公司就是做比基尼的,那就好好做吧)。因为它们只会在那个特定的季节带给一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说，不要做万圣节服装、圣诞节礼物等(当然有主产品是全年销售的，适当增加季节性产品也是可以的)。

(6)拒绝无法改进的产品

可以分析和竞争对手所销售的同一产品的差评，进而升级改造。但是，如果选择的产品制造难度高，修改门槛高，而不能做出任何改善，那么在销售方面的效率不会太高。请避免选择升级改造难的产品。

(7)避免在大品牌已经占主导的产品类别上竞争

最关键的是检査是否有新的卖家进入该领域。如果一直没有，证明这个品牌无法被超越，已经被大牌占据，应该避免介入。

(8)必须销售有利润的产品

不要求成为很专业的分析者后才在亚马逊上出售一些最赚钱的产品，亚马逊也会提供所有基本数据来分析市场趋势以及有可能带来高销售额的商品。

(9)选择小众品类比较合适新手卖家

新手或者创业者一般是没有什么销售经验的，避开竞争激烈的市场，可以先慢慢炼自己的运营能力，未来再运营市场大的产品。

(10)选择从何处采购产品

一旦决定在亚马逊上卖什么，就要开始寻找供应商。良好的供应链对销售至关重要，如果销售好，但供应商倒闭了，或者他们不生产该产品了，那就很麻烦。

(11)不要销售质量太差的产品

因为这样店铺可能会因为太多客户投诉而面临被封店的风险。

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