亚马逊运营的贴士：广告篇

(1)使用PPC广告活动

这是将更多流量吸引到页面并提高销售的好方法。

(2)寻找更多长尾关键词

使用亚马逊的关键词工具围绕竞争力较弱的长尾关键词优化广告。

(3)ACOS 不是越低越好

需要看总利润，合适的ACOS 可以使总利润最大化。

(4)ACOS的公式帮助分析广告

ACOS=CPC点击费用÷转化率平均单价，所以这三者才是影响ACOS的关键因素。

(5)TACOS 也是一个重要指标

不要只抓着 ACOS，因为有些产品无法做到低于20%的ACOS。而TACOS 包含了自然订单指标，这对公司运营策略很重要。

(6)一定要理解广告基本逻辑

竞价是排名系统,是密封第二价拍卖方式。最高价获得展示位，但是只需要付第二高的费用。还有排名逻辑也要明白。

(7)有些广告技巧不能完全套用

不是所有技巧都合适产品，例如高单价和低单价的产品的广告方式就很不一样。

(8)使用动态竞价可能效果会更好

毕竟亚马逊系统能知道竞争对手的竞价，也能知道产生转化率的可能性，所以交给AI处理，可能会更好。

(9)不同展示位置效果不一样

其至会有很大的差别，例如搜索结果首页顶部的点击率就是其他位置的好几倍。但是转化率未必，不同的产品情况不一样。

(10)合理利用匹配方式

虽然自动投放的匹配方式与手动投放有点不一样，但是原理是一样的，匹配类型也相似,明白每个匹配的方式，对于改进广告方式很重要。

(11)使用合适的广告结构有助于提升效果

例如自动投放广告，每个匹配类型单独设一组广告,有效排除干扰项,也能提高优化的效率。

(12)不要忘了给广告命名

给广告系列命名要有规律，代码可以自己编写，但是要包含必要的元素，这样一看广告名称就知道广告的具体细节。

(13)相同的关键词不会相互竞争

这是亚马逊宣称的，但是我们也没有必要做两个相同的广告，测试对比只要在已有广告中调整就可以了，这是有历史记录的，一样可以对比效果。

(14)关键词的点击是有限的

也许大量投放关键词并不奏效，反而集中预算投放到有效果的关键词可能会更有效。

(15)一个广告组不需要太多关键词

多个第三方广告软件数据建议，一般设10~15个关键词效果比较理想，而亚马逊的建议是30个以上。

(16)关键词要分组管理

如果找到了大量关键词，一定要分组管理，按照不同主题或者性质分类，然后分组投放。

(17)合理分配预算

70%~ 75% 用于商品推广，20%~25%用于品牌推广，5%用于展示型推广。根据不同的广告效果可以适当分配。

(18)商品推广是最受欢迎的广告类型

它没有门槛，任何类型的卖家都可以使用，广告位置也多，点击率和转化率都不错，是卖家启动广告的首选。

(19)自动投放益处多

不仅容易操作，自动化程度高，匹配方式也有多种操作。还可以通过自动投放捕获更多的相关关键词。

(20)手动投放能大大提升广告效果

通过精准匹配、词组匹配和广泛匹配，会有更多的自主权去控制广告，合适的匹配方式能大大提升广告效果。

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