速卖通数据纵横成交分析：店铺经营状态分析

速卖通数据纵横成交分析分别从成交的现状、趋势、构成、特征及波动分析几个角度来刻画店铺成交数据，帮助卖家对店铺成交进行全方位的分析，并能够对店铺问题进行快速的定位和诊断，提高商家的数据分析能力。

成交分析包括成交概况与成交波动分析两个模块。

1．成交概况

成交概况模块可对店铺的排名、成交情况、成交分布（包括国家及地区、平台、行业、商品、价格带、新老买家、90天购买次数等）、成交核心指标（包括搜索曝光量、店铺浏览量、店铺访客数、浏览-下单转化率、下单买家数、支付买家数、支付金额、退款金额）等内容进行分析。

根据以上数据，可以进行以下分析。

（1）全店铺成交较同期有24％的增长，通过与同行同层级比较分析，较同行做得好。

结论：主要是店铺自身做得好带来的增长。

（2）成交公式分析：访客数增长49％，浏览-支付转化率与客单价有一定程度的下降。

结论：有额外的流量增长是店铺增长的主要原因，买家应该对访客数增长的原因进行分析。

（3）全店铺成交较同期有24％的增长，解读商品xx，增长金额占全店增长的112%。

结论：商品xx是店铺增长的主要原因。

（4）结合来看，可能是由于商品xx做了活动或推广，为店铺引来了49％的流量与商品成交增长。

2．成交波动分析

在成交有波动的情况下，通过成交分析，卖家可以了解并解决以下几个问题。

·行业整体波动时，知晓行业波动影响。

·发现某个国家（地区），或平台有大的变化影响，及时去了解该国家（地区）的信息。

·分析发现有波动的商品，及时运营调整，如库存、活动、价格、推广、差评等。

根据该店铺成交波动数据，分析要点如下：从商品维度分析，商品xx的增长为店铺带来了大量的访客，商品xx主要增长的国家（地区）是RU（俄罗斯），增长金额占该商品增长的65％，由此基本上可以得出一个结论：商品xx参加了平台活动，并带来了最近7天店铺的成交增长。

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