TikTok 电商产品模式解析

Tik Tok 在电商领域动作频频，从上线 “全托管”、开放 “商场” 入口到切断 “外链”，全力打造电商闭环并关闭 “半闭环模式”。

TikTok Shop 小店模式解读

1、跨境店

跨境店自英国起始，从最初的邀请码模式逐步发展，经历后期开放入驻、东南亚跨境店 4 国开放、英国跨境小店转为珠宝水晶定邀以及全托管，到如今新加坡跨境店开放，持续优化。其发货模式多样，且支持国内卖家以营业执照入驻，实现 TikTok shop 全球互通，一店售全球。

2、本土店

各国跨境店均有对应本土店，TikTok 本土店还涵盖印尼、美国和英国。印尼仅本土小店运营；英国跨境小店普通入驻现变为珠宝水晶定邀；美国本土小店目前无需邀请码即可开设。

3、全托管

针对有供应链资源、跨境运营及供货经验或有意向供货的商家，全托管模式只需其负责供货，定价与销售等经营事务由平台负责。该模式已在沙特、英国和美国市场开放。

4、半闭环

已关停。

Tik Tok 美国开店模式

1、本土店

美国本土店分为个人店、企业店和 Accu 店。个人店需美国驾照和 ssn；企业店需美国公司及法人相关资料如 SSN、EIN 和 IRS 文件，入驻时还需填写美国邮箱、电话号码、真实住宅或公司注册、办公地址等信息。Accu 店即中资美企店，可含中国股东，要求亚马逊年 GMV 及本土发货。

2、跨境店

美国跨境店仅 Pop 珠宝水晶类目定邀可由国内主体申请。全类目尚未开放，对独立站或亚马逊大卖有利，且小店入驻界面新增北美选项，虽需邀请码，但全类目开放可期。

3、全托管

全托管 TikTok Shop 首次进军美国市场，结合英国和沙特资源，借备货旺季黑五及平台活动支持，市场空间巨大。TikTok 在美国拥有超 1.5 亿用户，#TikTokMadeMeBuyIt 播放量高达 714 亿，美国全闭环小店时代将至，商家应提前筹备，把握机遇，在这片新兴的电商蓝海中找准自身定位，实现商业价值最大化。

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