影响亚马逊IPI分数的主要因素解读

亚马逊并没有透露其IPI的确切计算方式，但它在帮助页面和后台指标信息里也提到，影响 IPI分数的主要因素有四个，下面来详细解读这四个因素。

(1)冗余库存百分比。

冗余库存百分比，就是冗余库存的亚马逊物流库存商品数量占所有库存的百分比。数值越低越好，大于30%就是差了。冗余库存是根据销售速度计算出来的，销售太慢，商品很容易就滞销几余了。怎么解决？

两个方法，就是预防和治疗。

预防阶段：预测需求——开发预测需求的系统可帮助更准确地规划未来，包括了解在任何给定时间需要多少库存。

战略性定价——通过精心研究的定价策略，可以避免因商品定价过高而导致积压库存，同时仍然收取足够的利润。

自动执行重新订购——利用强大的库存管理系统，可以通过自动计算重新订购时间点更轻松地知道何时下订单。

但是特殊原因(如疫情)，或者计算失误，还是会造成几余。

也可以通过以下几点分析原因：

查看库龄库存

查看 ASIN 是否流量低

查看 ASIN 是否转化率低

定价是否合适等

对于流量较低的ASIN，可以考虑按点击付费广告。对于转化率较低的ASI，应该在产品页面上查看是否有需要改进的地方。建议把重心放在预防阶段，如果物流比较给力，可以少走海运，多走快递，让货物更快地周转起来，这样也可以很好预防冗余。

(2)FBA 售出率。

售出率是一定时间内售出的商品占库存总量的百分比，数值越高越好。

售出率=售出商品数量/库存商品平均数。

售出率不仅仅与在一定时期内要销售的产品数量有关，跟有多少库存也有关。而要提高售出率，就要提升销量和减少库存。可以考虑以下几个方法：

捆绑产品——增加每笔交易销售的产品数量(特别是虚拟捆绑功能，效果不错)

打折商品优惠券等——通过产品减价来吸引客户

增加广告投入——增加曝光销售

清除库存——从FBA仓库中转移到其他海外仓

减少销量少的商品的入库——但是也要确保库存中有足够产品可供出售

(3)无在售信息库存百分比。

此数值越低越好，无在售信息库存是与亚马逊活跃度无关的亚马逊配送中心的库存，指的是死库存。

如果该产品的 Listing有限制，或者可能从未创建过，甚至产品已经下架了，清空库存了，而客户退货回来了，导致库存积压了，产生了存储费用，但由于Listing处于未被激活状态而无法出售。这个指标显示的数量，就是产生仓储费的不可售SKU 数量。

这个问题的解决方法比较简单：在卖家后台中，从“库存”一“库存规划”访问“修复无在售信息的亚马逊库存”页面，删除或手动编辑并重新列出这些商品即可。

(4)亚马逊物流库存率。

亚马逊物流库存率是指可补充的亚马逊物流产品在库存中的时间百分比，数值越高越好。过去 30天内，以过去60天内售出的商品数量加权。

怎么提高库存率？不能断货！但是也不能发太多FBA。但亚马逊仍鼓励卖家对受欢迎的商品保持足够的数量，以免错过销售机会。

如果热卖产品缺货，会失去一个提高IPI分数的机会。将热卖产品的库存率保持在较高水平，让客户一直可以购买到，还可以提高销售率。通过以下方式优化产品的库存率：

利用销售报告来查看哪些产品在一年中的不同时间销售最好，并确保在需要时增加这些产品的库存。

进行 ABC库存分析以对产品进行分类，并专注于始终保持“A”类产品的库存。

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