为什么断货会对亚马逊卖家销售不利

其实，缺货的影响比大多数人想象的要大得多。亚马逊库存管理是卖家运营内容的重要组成部分。如果断货了，亚马逊的消费者很快就会找有库存商品的竞争对手，几秒钟的时间就会导致销售下滑和至关重要的现金流减少。除此以外，还会产生以下几方面的影响：

(1)排名下降：如果时不时或长期缺货，则关键词排名可能会大幅下降，即使产品重新入库，也很难恢复原来的排名位置。适当增加赠品和赞助广告可以帮助产品快点恢复排名，但是现在的销售仍然不佳，你的收入会减少。

(2)没有自然搜索显示：亚马逊会从其搜索结果页面中删除没有库存的产品列表。

可以说，亚马逊是世界上的优秀企业之一，正如第1章讲的一样，其搜索运算系统也是世界顶尖的，因为它可以快速、轻松地访问数百万种产品，并展示给客户。如果卖家没有库存，那么将会错失非常多的销售机会。

当然，库存过多也不是一件好事。

滞销的库存并不能赚到钱，而是在花钱。

在每个月的15日，亚马逊物流(FBA)进行库存清理，任何在其仓库中存放181至365天的库存都会产生每立方英尺3.45美元的长期仓储费(LTSF)。在库存清理日期已进入履行中心超过 365 天的项目将产生每立方英尺6.90美元的长期仓储费。

从2018年8月15日开始，已在亚马逊运营中心超过365天的商品每月每单位最低收取0.15美元的费用。即，对于超过 365天的库存按每立方英尺690美元或每件商品0.15美元(以较大值为准)收取月度长期仓储费。长期仓储费或最低费用，以较高者为准收取。

如果不及时移除库存，那么这些仓储费也会造成很大的损失。

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