速卖通平台活动推广

速卖通平台活动是一个帮助卖家快速提高商品曝光度、快速增加商品点击率、快速出单的有利渠道，堪称引流利器。因此，对于卖家来说，参加速卖通平台活动是非常必要的。

平台活动的常见类型

目前，速卖通平台活动一般分为国家站团购、秒杀、行业热销品和新品、应季主题活动等。不同的活动设有不同的参与要求，所实现的效果也会有所不同。

1）国家站团购

针对主要国家市场，速卖通平台开放单独的国家团购页面，如俄罗斯团购、巴西团购。针对单一国家的团购活动是卖家打开这些国家市场的敲门砖。

俄罗斯团购严禁提价销售，团购商品要求一口价。如果商品折扣力度大，库存多，在审核的时候，平台会优先考虑。

参加俄罗斯团购，选品要体现出商品的优势，主要表现在商品的历史成交量、好评率、日均销量等方面，可以参考以下几个标准。

①　选择爆款品类且近期俄语系销量多的商品。

②　商品热销价格在1.5～20美元为宜。

③　选择的商品一定要有品牌。

④　尽量选择单属性的库存量单位（Stock Keeping Unit，SKU）。

⑤　商品的折扣力度大，从报名至活动结束前都不能出现价格低于或等于报名活动价格的情况。

⑥　最好不要选择首页评价中有两个差评的商品。

⑦　平台对商品有疲劳度控制，不要重复报名。

卖家可以通过俄罗斯团购官网进入对应的品类查看每期活动都有哪些商品，了解平台会选什么样的商品上俄罗斯团购，帮助自己选品。

2）秒杀

为了更好地提升活动流量，提高商品曝光率，速卖通平台将“无线抢购”和“Super Deals”活动合并升级，推出“Fresh Deals”。“Fresh Deals”在买家版首页的入口非常明显。

3）行业热销品和新品

针对不同行业的热销品和新品，速卖通平台会定期在首页相关类目的推广模块中投放资源。热销品和新品可以在搜索结果页面以专辑的形式显示，如图3-22所示。点开专辑后，将出现热销品集中展示页面。

为了打造多元化、丰富的行业市场，速卖通大FASHION行业力推卖家上新品，平台对新品给予更多的关注和流量支持。女装、男装、配饰、鞋、包、珠宝、手表、婚纱礼服、扮演服等品类均属于大FASHION行业，首次上架到店铺的新款（店铺老款重发不算，平台已有老款不算）可受到平台力推，享受更多资源的扶持。新品图片要求主图无水印、无拼图。

4）应季主题活动

对于周年庆、情人节、万圣节等各类节日和活动庆典，速卖通平台都会推出相应主题的促销活动，且在买家版首页上占据的推广位置非常明显。

做好平台活动需注意的细节

速卖通的平台活动全部是人工审核，做好平台活动还需要卖家注意以下几个细节。

（1）了解活动要求

不同的活动，参加的条件会略有不同，卖家可以登录平台活动报名的详情页面，查看对应的活动要求，如渠道要求、价格门槛、支付时限、商品销售量及图片要求等。

（2）确定活动审核时间

了解活动的审核时间，在审核时间之前完成报名。最好是在招商开始前一个星期内完成报名，方便平台小二审核。

（3）做好商品优化

商品图片要清晰美观，商品详情页的描述要详细。