亚马逊ABA商品比较和替代购买行为

这份报告分为两类：

(1)商品比较(Item Comparison)：显示客户查看你的商品后，再看的其他产品的前五名。

(2)替代购买(Alternate Purchase)：显示客户查看你的商品，然后购买的其他产品的前五名，即客户都流失到哪里去了。

这个报告很容易读懂，需要注意的是，前五名可以是自己品牌的产品，也可以是竞争对手的产品。

如何使用商品比较和替代购买行为报告？

使用方式跟“市场篮子分析报告”相似，但这个更具针对性，因为这个消除了市场篮子分析中已经存在较长时间的不确定性。

最常见的用途是确定其他产品与广告一起定位，找到一些有价值的产品，做ASIN定位广告。如果发现客户购买的产品你也有，也可以直接创建捆绑销售或者虚拟捆绑商品，甚至开发类似商品一起售卖。

还有一点很重要，就是要研究客户流失的原因。为什么他们看了你产品，却购买了别家的产品？是图片不好还是价格不好？要根据研究结果优化Listing页面。

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