亚马逊广告结果的3个指标讲解

1.广告平均销售成本

广告平均销售成本(Advertising Cost of Sales，ACOS)是广告支出与销售额的比率，是亚马逊用来衡量广告效率最直接的指标。

ACOS 的计算方法是广告支出除以广告销售额：

ACOS=广告支出÷广告收入 x 100%

较低的 ACOS 表明你在广告上花费的销售额比例较小。但是，如果你的目标是提高产品的可见性，则给定时间段内更高的 ACOS 会是理想的策略。

所以，ACOS的好与坏取决于多个因素，包括你的业务目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等。

总的来说，新启动的广告活动可能具有较高的ACOS，而这类活动正在建立并收集展示次数和点击次数的数据。处于盈利阶段的活动将收集数据并获得牵引力，以便能够以较低的ACOS。

在广告支出之后，确定每种产品的目标净利润率是很重要的，由此可以确定每种产品的目标ACOS 是多少(后面我们会详细解读)。

2.广告投资回报率

广告投资回报率(Retumn On Ad Spend，ROAS)也是活动与广告支出相关的有效性的指标，它是 ACOS 的倒数。ROAS 的计算方法是总广告销售额除以总广告支出。ROAS小于1，会被认定这个广告是负面的。它可以应用于每个广告系列、广告组、关键词，以衡量广告盈利能力。与ACOS不同的是，ROAS为指数，而非百分比数字。后面会讲到它们之间的详细异同点。

3.总广告销售成本

总广告销售成本(TotaI ACOS，TACOS)这个指标在亚马逊广告上并没有出现，因此很多新手并不知道这个运营指标，但是这个指标很重要，可以衡量与产生的总收入相关的广告支出。通过它可以真正深入了解你的广告系列的整体表现，可以分析广告如何直接影响你公司的增长，更具体地说，如何影响自然销售。

TACOS的计算方法是总广告支出除以总销售额：

TACOS=总广告支出÷总广告销售x100%

TACOS与ACOS 不同，因为它更全面，可以让你更全面地了解广告带来的收入增长，它是最真实地表明你的广告系列的效果的有效指标。

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