6个关于亚马逊广告的建议

1.分析产品的盈利能力以提高利润率

在开启广告之前，要查看产品的盈利能力，以确定哪些产品能在广告中获益最多。

产品盈利能力指的是，从产品中扣除各种成本，还有广告支出后，依然有利润，就是前面说过的盈亏平衡(ACOS)。上一节也讲到ACOS的公式分析法。有些产品是很难获利的，例如低单价的产品。

了解产品盈利能力，确定哪些产品的利润率最高，并将广告支出集中在这些产品上，增加打造爆款的概率。把钱花在刀刃上，能帮助停止在低利润或低销量的产品上浪费金钱，然后在利润高的产品上赚更多的钱。

2.使用三个亚马逊广告报告来调整广告活动

亚马逊为卖家提供超过10种不同类型的表格报告，每个表格都能在某一个方面帮助卖家做广告分析。有三个报告是一定要仔细分析的。

(1)展示位置报告(Placement)

(2)搜索词展示量份额报告(Search Term Impression Share)

(3)品牌类别基准报告(Category benchmark)

3.使用其他站外营销渠道为产品增加流量

如果有资源，就一定要做站外引流，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。在亚马逊已经是竞争白热化的产品，在站外还会有很多机会。

作为一个新品牌，可以将流量定向到亚马逊品牌旗舰店，这要比引流到独立站更容易获得订单，因为有亚马逊背书，客户更信任亚马逊。

可以使用 Facebook、Pinterest、Instagram和Google Ads 战略性地为亚马逊商品详情页面或品牌旗舰店提供流量，从而为带来高投资回报率。

也可以付费给有影响力的人(网红)，通过销售佣金将流量定向到亚马逊品牌舰店旗。

不需要深入研究每个平台，直接使用就行。

4.精准定位受众以减少广告支出并增加销售额

精准关键词对亚马逊卖家很重要。但是，它们并不是广告策略中最关键的部分。需要握更重要的东西：目标受众。

如果不知道产品卖给谁，那么就不会知道要定位的关键词。

可以通过品牌分析的人数统计了解受众。然后就会知道他们会使用哪些词来描述他们的问题，知道如何制作引人注目的广告以获得点击和转化。

例如，如果目标是全职父母，那么在白天投放广告更有意义。但是，如果客户是全职员工，他们很可能会在下班后的晚上或午休时间使用亚马逊。(一些第三方软件可以实现不同时段的竞价调整。)

当了解这些细微差别并将自己置于目标受众的位置时，创建可转化的广告活动就变得容易十倍。

5.创建一个引人入胜的亚马逊品牌旗舰店着陆页面

任何品牌卖家都可以在亚马逊创建品牌旗舰店着陆页面，但怎么确定它能带来转化呢？虽然没有公式可循，但有一些标准的经验法则可以增加建立客户信任和提升销售的机会。

6.删减无用的关键词

否定无用的关键词是减少浪费的广告支出最好的方式。否定关键词会排除与产品不匹配的字词或词组。这样做可以帮助节省大量资金。

可以根据搜索词报告来筛选，找到花费高但是没有回报的词，然后添加到该广告的否定词组里面。

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