掘金东南亚蓝海市场,玩转TikTok Shop的正确姿势是......(附选品建议)

随着东南亚的市场潜力不断释放,越来越多中国卖家将目光投向这片新兴蓝海。而作为全球最受欢迎的短视频平台之一,TikTok在东南亚广受喜爱,也为跨境卖家提供了一个全新的销售渠道——TikTok Shop,如果你正在寻找东南亚的经营商机,那么TikTok Shop无疑是最佳选择之一。

了解市场和平台现状,做起来才能事半功倍。今天,结小行就从东南亚TikTok Shop的现状、选品、定价等方面,为大家带来玩转TikTok Shop的正确姿势~

一、东南亚TikTok Shop现状

通过短视频+兴趣电商的创新模式,TikTok Shop近年来在东南亚以黑马之姿横空出世,始终保持快速增长。

据TikTok官方披露数据,2023年TikTok东南亚地区月活跃用户数突破3.25亿,东南亚跨境动销商品数同比增长超19倍,东南亚跨境商家数增幅近5倍,用户规模和电商业务处在迅猛增长期。

二、东南亚TikTok Shop选品

今年1月,TikTok Shop东南亚电商官方发布了2024选品趋势,重点聚焦电子、时尚、快消品和生活百货四大行业,为跨境商家提供精准选品参考。

1、消费电子:耳机、手机配件、小家电

东南亚电商消费者偏好注重便携性和舒适度的耳机,特别是小巧且圆润的款式更受欢迎。

同时,智能手机的普及催生了东南亚手机配件市场的火热,手机支架、手机壳等可体现个性的配件受年轻群体喜爱。

东南亚的高温天气影响下,手持小风扇在东南亚也很受欢迎,小家电类目中,便携应急灯管也是东南亚家庭青睐的应急照明设备。

2、时尚:女士上衣、女士包、运动与户外服装

东南亚消费者穿搭上倾向适用于多场景的服装,追求基础百搭款式,时尚电商主流趋势偏向纯色和冷色调,展现简洁大方的风格。

女性消费者对包包的时尚与实用性要求并重,适合通勤的大容量帆布包销量呈现稳步增长态势。

同时户外服装类目中,运动裤在东南亚持续热销,随着消费者对健康和市场关注度的提升,户外服装等产品需求仍有较大潜力。


3、快消品:化妆品、身体护理、护肤品

东南亚消费者在美妆领域表现出多样化的偏好,对具有防水功能的产品有着高需求,特别是强控油和防水功能的美妆产品。修容和假睫毛也是热门选择。

在护肤品领域,由于东南亚炎热潮湿的气候,消费者更青睐清洁、控油、有香味的产品。

4、生活百货:家庭护理、办公文具、宠物用品、床上用品

东南亚市场,纸巾和清洁剂是不可或缺的用品,占据了家庭护理用品消费的大部分份额。在办公文具领域,替换芯的黑色水笔和彩色马克笔在东南亚备受欢迎。

同时东南亚宠物用品电商市场逐渐崛起,中高档价位的狗粮和猫粮成为长期占据爆品榜单的商品。

三、东南亚TikTok Shop定价

商品定价首先要考虑自身的经营成本和市场竞争度,每个品类情况不同,结小行只给大家一些优化建议,各位老板可以结合已有的定价策略来参考~

1、定价要对比东南亚其他电商平台及TiKTok上现有同品类商品价格,尽量做到与市场价相差不大;

2、自身商品价格没有优势的情况下,可通过设置免运费,赠送小礼品等活动促销;

3、在价格相差不大情况下,可以在店铺装修、主图、详情页等地方下功夫,突出差异化;

4、有实力的老板,最好为商品注册商标,并在店铺介绍中展示,提升商品的价值感。

与此同时,大家经营过程中也可以通过降低各环节的经营成本,提升商品的价格竞争力。

四、东南亚TikTok Shop本土店收款

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