2024年出海短剧市场全解：爆发增长与商业模式解析

短剧作为一种根植于国内的新兴内容形式，经过逐渐探索和发展，已形成较为成熟的产业与商业模式，并开始尝试走向国际市场。在国内经验的参照和支持下，出海短剧迅速迎来了爆发性增长。自2022年中国短剧玩家开始出海以来，海外短剧内容的制作与供给，以及观看短剧内容的用户APP，都呈现出明显高于国内市场的增长势头。

目前，短剧仍然是一个拥有近80%海外流量蓝海、具有巨大潜力的商业赛道。短剧用户通常已经具备一定的互联网内容消费需求与习惯，特别容易从移动视频（包含长视频和短视频）用户中渗透。这些潜在用户不仅具备较强的消费能力，也习惯于为内容付费。纵观去年一年，全球短剧用户观看短剧的时间持续增长，相关话题的讨论度也在迅速升温。

出海短剧市场正处于高速增长期，尤其从2023年到2024年，海外短剧应用下载量不断攀升，实现了从百万量级到千万量级的突破。未来，整个出海短剧产业的商业化规模仍有非常大的潜力，预计将形成百亿量级的市场。其中，美国为主要市场，占据大部分份额，其次是日韩、东南亚等区域。

出海短剧的商业化主要以APP为载体，内容为核心的流量生意。短剧付费模式一般分为单集付费、会员订阅和广告变现三种。具体主流变现模式是IAA（应用内广告）+ IAP（应用内购）混合变现，内容营销仍在发展中。

应用内购模式（IAP）

单集解锁：目前短剧出海最主要的变现方式，以每部剧首次付费集数和总集数的比值作为付费解锁深度值，根据不同解锁集数、内容和地区有不同的定价区间。

会员订阅模式：订阅是欧美用户更习惯的付费模式，但目前不是所有短剧APP都有订阅模式。

应用内广告变现模式（IAA）

少部分短剧APP会使用观看广告变现的方式。用户可以通过观看广告免费解锁剧集，而短剧APP可以将这些广告位售卖给其他广告主。这种方式更适用于低ARPU值（每用户平均收入）但高存量剧目的地区。

内容营销

内容营销在短剧出海进程中尚在初步阶段，但参考国内的发展经验，像品牌植入、贴片、冠名等模式也是未来发展的重要方向。

现在，产业生态正在逐步完善，各方均有机会入局。当前出海短剧产业链主要由短剧APP、承制方、营销平台等角色组成。区别于国内，目前在出海短剧的内容上下游中，版权商仍旧是当前短剧分发投放环节的主要角色。然而，借鉴国内发展经验，引入分销商能够促进行业快速发展，未来海外短剧也可以进一步探索分销商模式的可行性。

总的来说，出海短剧市场在2024年迎来了新的发展机遇。通过精准的商业模式和成熟的产业链，出海短剧将继续在全球范围内快速扩张，成为国际内容市场的重要组成部分。

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