流量能带给亚马逊卖家什么好处呢？

1.增加了订单

正如上面的例子一样，就算转化率不变，增加了流量，订单也会增加，利润也当然会增加。

要知道，如果你想提高转化率，达到与提高销量一样的利润，你就要让转化率翻倍，从5%提升到10%。你觉得容易吗？哪怕你所有一切都优化好了，也未必可以翻倍，还要通过长时间的测试验证。这样多么耗时间啊，时间也是成本啊。

所以要快速增加订单，最好的办法就是增加流量，而要增加流量，用增加预算购买广告等方式就可以快速达到，回报也会更为丰厚。

更多成功卖家已经证明，与专注于转化优化相比，增加流量可以更快地赚钱。但是这是有前提的：你的转化率不能低于品类平均值。

这样通过吸引更多点击量，你的收益就会大大提高。

2.建立品牌知名度

对于想建立品牌的卖家来说，必须要明白这个基本规律：了解你的业务的人越多，愿意向你购买产品的人就越多。如果你致力于流量生成，那么就会有更多的人了解你的产品和服务。

以内容营销为例：

你为目标受众提供有用的博客文章，他们看到了你的品牌Logo，阅读了你的文章，甚至还会关注你。也就是说，他们先要知道你是谁，然后才可能喜欢上你的产品。

流量可以帮你建立品牌知名度，因为客户会看到你，如果你策略做得对，他们甚至会喜欢你。反之，如果他们从未进入你的网站，他们将永远没有机会了解你的产品。这就是流量的好处。

3.增加了发掘长期客户的潜力

这里指的是持续的流量，就是说，要让客户一直看到你。

如上一点所说，先得让客户了解你的业务，虽然客户并没有购买，他们自己也不知道什么时候会需要你的产品，但是他们成了你的潜在客户。

实践证明，长期的流量策略将来会给你带来更多收益。

以邮件营销为例：

前几次邮件几乎是没有任何反馈的，直到第六次跟进，电子邮件回复的机会才激增至27%。而销售额的80%，发生在第五到第十二次接触之间。

因为，建立信任需要时间。

4.为你提供了需要产品迭代的信息

亚马逊已经提供了 A+页面和标题的 AB 测试功能。但是并不是所有产品都可以得到这个服务，因为有些产品流量不足。

是的，在没有足够流量的情况下，A/B测试可以帮助你对某些Listing进行优化。Optimizely(数据网站)报告称，通过定期的A/B测试和迭代，你的转化率可能会提高228%。但是前提是你有足够的流量。

流量可以提高你的整体转化次数，提高品牌知名度，提高你的长期业务潜力，并为你提供运行可靠测试以迭代当前策略所需的信息。

这就是为什么直至今日，依然有大量卖家并没有将精力放在转化优化上，而在吸引流量方面却投入了太多精力的原因。

因为有这样一个商业规律：如果人们不知道你是谁，就无法购买你的产品。

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