外贸独立站SWOT分析法之劣势分析

劣势分析有点像自我检讨，挑自己的毛病，发现自己产品的问题。这份工作不是很讨喜，毕竟不是每个人都有直面自己问题的勇气和决心。但如果你想把公司管理得更好，希望自己的外贸业务做得更好，就要对自己的产品有清醒客观的认识。

文中SWOT分析法落实到外贸独立站的搭建过程中，更像是一个扬长避短的过程。对于优势的分析，聚焦点应该在客观的事物上，对于缺点，要回避得较为缓和与低调。

劣势可能是产品的尺寸、质量、可靠性、适用性、风格和形象等方面的不足，也可能是生产、制造、工艺、技术含量、研发储备、产品交付、售后处理等方面的缺陷。

如保温杯的抽真空工艺，现在普遍认为，无尾抽真空工艺的效果要好于有尾抽真空工艺(但是这种说法并没有得到市场的全部认可，从一些抽真空的保温测试数据来看，有尾抽真空工艺的数据指标也并没有想象中那么低)。这时候就不用在网站页面中写“保温杯采用的抽真空工艺是有尾抽真空工艺”，不然有些潜在目标客户很可能因此而放弃合作。

再如交货时间，这也是一个让无数外贸从业人员头疼的问题，因为交货时间可能会受到各种因素的制约和影响。假设行业内的一般正常交货时间是15天左右，而你们公司的交货时间为18~20天。这时你就不能直白地写“交货时间是18~20天”，而是应该写“为了交付的顺利和客户使用过程中的品质稳定，安排了全检系统精心检测，以延时3天交付换客户的3年延长使用年限”。

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