速卖通选品考量

判断一个品类适合不适合去做，不能单一地看某组数据， 而是要遵守兼顾原则，综合考量各项数据。

如上面提到的在所有数据中尤其要注意的供需指数，这是判断某品类竞争度的主要数据，很多人会认为选一个供需指数大的行业即可，因为是热门品类。但再结合访客数占比考虑的话，得出的结果也许恰恰相反，因为一个品类再热门，没有人访问也没有用，注定不会有太大销量。因此，选品时最科学的做法是，在计算出二级类目或三级类目结果的基础上，再在访客数占比和供需指数之间找到一个平衡点。这样再来看供需指数这一数据会更有意义，这里有个技巧，即利用供需系数来判断。所谓供需系数是指访客数占比除以供需指数:

供需系数=访客数占比÷供需指数，如连衣裙的供需系数

=7.52%÷107.76%≈0.069784 (四舍五入0.0698)

供需系数越高，对选品越有指导意义。那么如何根据供需系数来选品呢？下面看一个示例。

从官网数据中可以发现，上衣/T恤的供需指数为161.34%，比卫衣的58.48%要高很多，表面上看选择上衣/T恤更好。但结合两者的访客数占比1.85%和1.70%来看，卫衣的供需系数偏高，因此选择卫衣要更为合适。

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