以前发出过一封极其平常、没有亮点的开发信，相信很多外贸新人都能写得更好。而且，除了文字生涩之外，在邮件正文中，还使用了两个幼稚的小表情，当时自以为亲切、热情、接地气，直到被领导劈头盖脸一顿痛批之后才意识到，这种表达既不成熟，也不专业。

然而，就是这样一封不够成熟、不够专业的开发信，在一个月之后，奇迹般地收到了客户的回复。

回看开发信原文，除了在签名处附带了公司的网站链接之外，并没有提供更多的产品信息，而客户的购买意愿如此之强，着实出乎意料。惊愕之余，不免有点儿沾沾自喜。当时，刚刚入职，在没有任何客户资源的情况下，通过这样一封开发信收获了一张订单，确实给接下来的工作带来了很大的自信心。

与这位客户之后的沟通也无比顺畅，只经过两三封邮件往来，客户就直接下了单、付了款。越过了咄咄逼人的砍价环节，这张订单就这样顺利地成交了。

相信，每一张订单的成交都绝非偶然，哪怕运气成分占很高的比重，也一定有运气之外的其他原因存在。

于是，针对这张订单，进行了深刻的思考和总结。最终，得出一个结论：抛开运气成分不计，最重要的是在开发信后设置了签名，签名中附带公司的名称、地址、网站链接，还有个人的联系方式。客户在回复邮件中提到的6820-50款产品，正是公司在网站中展示的产品之一。

当还是外贸新人的时候，经常通过阅读业内神级人物在相关论坛中分享的帖子来汲取能量，也确实从中学到了不少东西，甚至一度把他们的经验之谈奉为真理，觉得人家入行早、懂得东西多、经验丰富，肯定说什么都是对的。

直到发生了这件事情，才终于明白，前辈们过往经验中“不要在签名处附带公司网站链接”的说法是值得商榷的，是不一定正确的。

事实上，业内前辈并非无所不知，无所不晓，随着时代的发展、技术的更新，他们总有出现认知偏差的时候，经验也需要“与时俱进”。

身为业务员，一定要具备探索精神和怀疑精神，不能满足于照葫芦画瓢，也不能别人说什么就信什么，全盘相信或不屑一顾都不如自已亲自去试一试，毕竟实践才是检验真理的唯一标准！

当你用同样的方式发了无数封开发信，仍然没有成交记录的时候，是不是应该尝试一下你从未用过的方法呢？

试了，会有50%的成功率，说不定运气来了，可以像一样轻而易举地得到一个客户；而不试呢？就100%地失去了成功的可能性。

因此，任何时候，别人的经验都只能作为参考，只有靠自己提炼、总结出来的经验，才是真正属于自己的！

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