速卖通满立减策略

全店铺满立减是速卖通平台推出的又一个店铺自主营销工具，凡速卖通卖家皆可免费使用。卖家可以根据自身经营状况，对店铺设置类似于“满X元减Y元”的促销活动，X、Y都可由卖家自己设置。

满立减是购物网站上卖家搞促销活动推出的新名词，速卖通的“全店铺满立减”就是对这种促销方式的二次运用，其含义就是凡是购买商品满足多少金额、数量后立刻减价多少。这有点类似于组合营销、捆绑销售，但在如何组合、如何捆绑上则自由了很多，可大大刺激买家额外消费，促使其购买一些原本可买可不买的商品。比如，买家原本只想买$90的商品，但是看到店铺里满S150减S20的活动后，占便宜的心理马上就会使其再挑几件商品以获得减价的优惠。

活动设置操作步骤与前两节的步骤相似，具体的操作方式如下：登录用户后台-“营销中心”-“店铺活动”-“创建活动”。

满X元减Y元的规则，不是随便设置的，也不是看别人怎么设置自己就跟着去设置的。满立减活动有两部分需要卖家填写，即“活动基本信息”和“活动商品规则”，

一些重要信息要结合自己的商品特征、交易情况进行设置，如对客单价的设置客单价是一定时间内，每一个顾客平均购买商品的金额。 例如，当日客单价=当日销售额/当日买家数，近30天客单价=近30天的总支付成功金额/近30天购买人次。做满立减的最终目的是提高客单价，因为销售额=客户数x客单价，在客户数不变的条件下，提升客单价就是提升销售额。对于有交易的卖家，可以在自己的平均客单价基础上提升20% ~ 50%， 例如，客单价是$80，优惠条件就设置为满100减Y元，优惠的这个Y元达到优惠条件的10%~20%比较容易吸引买家，所以规则可以设置成满100减10；对于暂时没有交易的卖家，可以根据自身的商品定价，预估买家的可能购买的金额，计算方式可将平均订单金额类似看作客单价，平均订单金额=支付成功订单总金额/支付成功订单数。

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