亚马逊新品广告打法解析

若商品是新上线且店铺无强有力品牌支撑，极不适合做品牌推广广告和展示型推广广告，商品推广广告是新品的最佳选择。商品推广广告又分自动投放和手动投放；手动投放中关键词投放模式有两种常见新品打法。

模式一：长尾关键词的精准匹配

所谓 “长尾关键词”，是一些包含商品核心关键词的长尾词。例如，某商品核心关键词是 “Dog Toys”（狗玩具），那么 “Toys for Small Dogs”“Dog Toys for Small Dogs” 等包含 “Dog Toys” 的都可算商品长尾关键词。长尾关键词往往比核心关键词精准度更高，但搜索量远低于核心关键词。

因核心关键词搜索量大，广告竞价往往很高，卖家投放核心关键词手动广告，可能广告竞价高，广告预算 “烧” 得快，对资金不充足的卖家风险高。此时可从长尾关键词的精准匹配模式入手，长尾关键词竞价一般远低于核心关键词，且精准度更高，从长尾关键词精准匹配模式做起，可有效处理广告费用入不敷出问题。

但此打法前提是长尾关键词调研要精准，否则广告表现不佳。站内长尾关键词出现位置主要有三处：亚马逊前台搜索框、关键词投放广告推荐框、亚马逊后台的品牌分析模块。

模式二：广泛匹配 + 否定模式

这是目前较主流的广告打法。此打法下，卖家输入调研好的商品关键词后，直接开启关键词的广泛匹配模式，然后运营中根据各词表现不断把表现不好的关键词加入否定词库，通过否定词库的建立和完善提升流量精准度。随着否定关键词增加，商品广告流量会越来越精准。

这种打法优势是前期流量比模式一大，因是广泛匹配模式，流量入口比精准匹配大，但缺陷也明显，即流量中 “垃圾流量” 可能较大，其效果关键在于否定词库的建立和完善。

在广告实战中，若某些核心大词表现长期不好，广告数据和 ACoS 长期很差，可把这些核心大词进行精准否定（选 “否定精准” 模式）。这种否定模式只否定该关键词本身，不波及其他长尾词或周边词。

把表现不好的核心大词精准否定后，它们不再浪费广告费，大词周边词还可继续展现和推荐，此时流量虽有减少但幅度不大，重要的是减少这些性价比较低的关键词后，商品广告表现变好，流量更精准。

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