亚马逊选品

在选品这个环节，如果是为了增加公司的市场机会，在做过竞品分析以及对整个市场的环境进行分析之后，在产品阶段的选择上无疑要选择产品及行业的萌芽阶段或者生长前期阶段。只有在这种情况下，才算得上把握了市场的先机。

那么选品公司又该如何去挖掘这样的市场机会呢?首先我们可以通过New Release榜单上的数据获悉近期销量突然上涨的产品，这些产品可能有两种情况。一是它们可能是实实在在新上市的新品，这些新品或许具备非常新颖的特点，或者其卖点极其符合大众的需求，因而触发了销量的暴涨，这种情况反映的是真实存在的市场需求。而在另外一种情况下，这些产品有可能曾经是爆款，经历了前一段时间的断货以后再次上架，由于系统抓取到其销量突然从零激增，也会使产品突然冲进New Release榜单。但这种产品对选品公司来说并不具备太大的参考意义，所以我们可以筛除这类产品，而选择从New Release榜单上抓取那些拥有确切的客户需求的产品，并进一步把目光从这些具体的产品拓展到整个市场，以考察竞争对手的数量。

在竞争对手不多的情况下，我们还需要考量这些竞争对手的Review能力如何。如果某位卖家的Review数量已经达到了几千条，那么这款产品的市场相当于已经被这位卖家垄断了，而如果大家的Review数量都比较少，比如都只有几十条那么这款产品目前还处于新品状态。当一款产品在新品阶段进入了New Release榜单，并且竞争对手数量仍然比较少时，表示这款产品目前处于高速发展的阶段，对我们来说也是一个极佳的市场机会。把握住这样的市场机会来拓展自己的业务是至关重要的。

在通过观察New Release榜单来捕捉新品商机之外，我们还应该寻找新的市场突破点。因为在我们把握到新的市场机会以后，也不可能单纯地去复制他人的成功经验，对他人的产品进行抄袭，却不去做任何创新和改进。当一款产品已经被印证为被市场广泛接受时，我们可以在这款产品的基础上进行一些优化，比如在外观上提供更多的颜色选择，或者把有线产品升级为无线产品，乃至降低成本等。当我们以这些方式把自己的产品的核心竞争力往上提高一个台阶时，相当于是在进行产品升级并且为自己的产品竖起一道壁垒，使自己的产品不容易被其他卖家抄袭或模仿。

总结一下，当一款产品同时具备了市场需求、机会点以及壁垒这三种条件时，对于选品公司来说才是一款正确的、适合进入市场的产品。

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