B2C平台洞察

​可以采取以下措施来优化亚马逊着陆页面。(1)优化折叠上方(2)使用稀缺特性(3)优化品牌

​亚马逊为卖家提供超过10种不同类型的表格报告，每个表格都能在某一个方面帮助卖家做广告分析。有三个报告是一定要仔细分析的。

使用远程配送的好处：(1)简单(2)选品和测试市场理想方式(3)减少库存积压和销售风险(4)增加销售潜力

(1)优惠券标题：优惠券标题是显示给客户的，例如“在(优惠券标题)上节省$X/X%。如果你想不出任何吸引人的地方，可以单击“Title Guidelines”(标题指南)以获取更多帮助。

​品牌新买家指标(New-to-brand，NTB)为卖家提供了一些有关客户复购率的信息。为确定订单是否为品牌的新买家，亚马逊会记录客户过去12个月的购买历史，如果他或她在该时间范围内未从购买这个品牌的产品，则该订单被视为品牌新买家。

如何使用亚马逊关键词搜索报告？​(1)优化Listing 关键词(2)研究竞争对手(3)找到广告投放对象(4)查询ASIN 的关键词流量来源(5)计算产品关键词搜索量

以一个案例来讲述比较容易理解。

品牌健康度有三个指标：有竞争力的价格、主要资格和库存/有货率，主要帮助卖家监控并达到亚马逊的客户体验标准。

亚马逊 PPC活动预算设置可以决定卖家在广告上花费多少钱，也能用于帮助保护卖家，避免产生过高的广告成本，并有效地为卖家的所有单个广告活动合理分配支出。

受众特征信息可以帮助卖家找到可能引起受众共鸣的新产品机会，也可以更好地开启个性化品牌广告，优化Listing，包括视频、图片、标题和 A+描述等信息。例如，如果你知道所有客户都是老年人，那么在产品生活场景摄影中使用老年人模特，可以大大地提升转化。另外也要适当优化产品，例如说明书要写得清楚明白，字体要大，容易理解。