B2C平台洞察

Buy Box就是亚马逊购买按钮(因为是黄色，也称为黄金购物车)，是商品详情页面上的那个白色框，购物者可以点击“Add to Cart”(添加到购物车)或“Buy Now”(立即购买)。

​尽管无法确切知道竞争对手的出价，但是可以猜测到，方法是利用“建议竞价”。

(1)进入后台，找到导航栏“Advertising”，点击“Vine”。(2)在 Vine 页面输入需要注册的 ASIN，或者点击系统推荐的 ASIN。(3)设置 Vine 计划数量，最大是30，1~30的任意数字都可以，如果有父子 ASIN，直接填写父 ASIN，那么子产品也就会随机计入数量，总数量不超过30。最后点击“Enroll”完成注册。(4)跟踪结果

​除了亚马逊，卖家还可以用谷歌查找关键词，如果卖家会使用 Google AdWords工具，那当然也好。

如果对一个新品无法找到更多相关关键词，可以开启紧密匹配和宽泛匹配，然后下载搜索关键词报告，从而筛选出大量相关的关键词。

关键词搜索报告中每个组件的细分。

​如果卖家不是新手，卖家一定会知道，互补品是客户经常一起购买的产品。

对于表现好，有利可图的广告活动，建议将预算设置为略高于每日平均预算支出(约20%的幅度)，以防止突然出现点击高峰而导致广告被停止。要知道，卖家无法24小时查看广告，如果在卖家休息睡觉的时候广告被停止，那么会带来不小的损失。

​这份报告分为两类：(1)商品比较(Item Comparison)：显示客户查看你的商品后，再看的其他产品的前五名。(2)替代购买(Alternate Purchase)：显示客户查看你的商品，然后购买的其他产品的前五名，即客户都流失到哪里去了。

第一部分 Conditions条件完成接着，进入第二部分 Scheduling，选择促销的开始和结束的日期和时间。自主选择需要促销的时间(注意：最快的开始时间是设置结束后至少4小时)。