B2C平台洞察

FBM是“Fulfillment by Merchant”的简称，也是常说的自发货模式。特点是不用批量发货到FBA海外仓，出单后，直接从国内寄往客户手里。所以没有商品滞销的风险。前期投入较低， 不需要租赁仓库，适合新手。但随着越来越多的人进入大亚马逊平台， FBM的空间逐渐被蚕食。跟FBA相比他的运输周期特别长，从中国到海外客户手里可能需要14-28天的时间。因此买家购买的时候一般不会选择自发货产品。

亚马逊自发货根据产品的尺寸、重量、货值、利润等情况会选取不同的物流方式，常见以下4种物流方式。

亚马逊头程指的是商品从中国运到亚马逊海外仓这一段路程，亚马逊卖家将这一段路程称为亚马逊FBA头程。这一段的运输比较复杂，涉及清关、缴纳关税等，所以需要专业的货代服务商去处理。但是不同的服务商， 不同的物流方式、收费标准、发货时效都是不一样的。因此卖家在选择物流服务商的时候，要根据自己产品的特点、自己的实际情况选择适合的物流服务商。

当运营到一定的程度，每次发货几百上千件的产品，合仓费用也是一笔不小的投入。那么如何减少甚至消除合仓费用呢?

新手刚刚开始做亚马逊的时候一般来说资金都比较有限，如何控制好资金，对于新手前期比较重要，比如产品的拿货价格和拿货数量就决定了我们在产品端的投人，拿货价跟市场以及选品有关，一旦选好供应商和款式之后，价格的变动不会太大。所以拿货数量是我们控制产品投入的一个关键。

​首选跟亚马逊有合作的货代，具备很强的清关能力，能顺利地让亚马逊的产品入仓。

亚马逊后台是默认分仓设置，即“分布式库存配置”。亚马逊为了获得更好的买家体验，更快地把产品送到客户手里，甚至可以做到“当日达”“次日达”，所以在全美建了很多亚马逊仓。根据大数据分析，哪个区域购买的人数多，该地区的仓库就多配点货，哪些地区的人购买得少，就少配点货。所以为了提高效率以及成本，亚马逊会把卖家发到FBA仓库的产品分为几份，这样可以减少后期各个仓库之前的调配时间，以便消费者更快地收到产品。

亚马逊FBA尾程指的是产品从亚马逊仓库送到客户手里的这段运输途径，不同体积、不同重量的产品所产生的亚马逊尾程配送费用是不一样的，卖家要把这部分费用也算到成本里面去，甚至尾程的配送费用是亚马逊卖家制订包装尺寸很重要的参考因素。

1.如果产品已经断货，可以用自发货产品来跟卖，这样可以保证产品的排名不会快速下滑，保持产品Listing的权重。同时跟卖的自发货价格提高一点，防止抢走FBA产品的流量。等到产品补货成功后，再直接删除掉跟卖产品。

亚马逊外箱包装要求