B2C平台洞察

在亚马逊平台上有这样一种说法：“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见选品的重要性非同一般。

为了创造优良的客户体验，防止卖家重复上传相同的产品信息，亚马逊平台只允许一个卖家开立一个卖家账户。如果卖家想开立多个卖家账户，则需要使用不同的注册资料和网络环境，因为亚马逊平台一旦监测到某几个卖家账户之间存在某种关联，则会强制性地关闭其中的几个卖家账户，只保留一个卖家账户。这就是亚马逊的账户关联规则。

无论是通过自注册方式注册卖家账户，还是通过招商经理注册方式注册卖家账户，在注册的过程中都会面临一个选择——选择个人卖家账户还是专业卖家账户。个人卖家账户和专业卖家账户是亚马逊平台对卖家账户的种类进行的划分，在亚马逊平台上售卖产品时，这两种账户没有本质的区别，只是在操作的细节上稍有不同。

很多新手卖家的资金和资源不是特别充足，这就要求他们必须走一条较为稳妥和安全的发展路线，这样才能保证产品的前景良好，并将其有限的资金和资源实力发挥到极致。为了降低选品的风险，新手卖家在选品时应该遵循下面的原则。

FBA 精品铺货店铺的风格比FBA批量铺货店铺精简，但其产品线又比FBA纯精品路线店铺复杂。FBA精品铺货店铺的产品线通常以某几个小类目为主，同时每个小类目之间又存在一定的关联关系，这样在产品推广时就可以形成某个小类目下的产品矩阵，这对后期的关联推广有很大的促进作用。

对卖家来说，将自己的产品成功卖出只是第一步要做的事情，更为重要的事是如何回卖出产品的货款。收款的安全与便捷是每个卖家都必须重视的事。

注册卖家账户所需的资料如下。 (1)干净的电脑(从未登录过卖家账户的电脑)。 (2)干净的网络(从未登录过卖家账户的网络)。 (3)公司的营业执照(从未注册过亚马逊各站点账户的营业执照)。

亚马逊澳大利亚站是一个新兴的站点于2017年才开放对卖家的招商入驻。由于进入澳大利亚的时间较晚，亚马逊在澳大利亚的表现远不及在美国站、欧洲站和日本站那样出色。

亚马逊平台的两个优势：1、亚马逊平台的规则完善而公平；2、亚马逊平台的卖家客服体系完善

亚马逊北美站包括美国站、加拿大站和墨西哥站。