B2C平台洞察

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邮件营销在国外是效果非常好的营销方式，国外人们重视邮件，邮件营销是提高曝光度的好方式之一，在外贸行业有天然优势。速卖通为卖家提供邮件营销功能，卖家应重视。在速卖通卖家后台 “营销活动” 中的 “历史客户统计与营销” 可进行操作。

商品的展示方式很大程度上影响着消费者的购买决策，商品展示页面如果能突出某个价位、某个特征，如果将同品类、相似品类商品集中展示，比随机展示效果会好得多，可大大促进商品的销售。

速卖通联盟营销是一种“按效果付费”的营销模式，可为卖家带来站外流量。加入速卖通联盟之后，整店所有或部分商品就变成联盟商品，这些商品除了会在现有的渠道得到曝光外，还会在联盟专属频道得到额外曝光。

优惠券也可以达到促销目的， 如满500元送200元券，满1000元送300元券等，这可以诱导买家重复消费。在买家眼中，拿到手的优惠券就是一种财产，不用就会觉得亏了，在这样的心理作用下，买家下单的概率会比平时更高。

全店铺满立减是速卖通平台推出的又一个店铺自主营销工具，凡速卖通卖家皆可免费使用。卖家可以根据自身经营状况，对店铺设置类似于“满X元减Y元”的促销活动，X、Y都可由卖家自己设置。

打折是促销另一种常用的方式，其最大优势就是直接降低商品价格，让消费者少花钱就可以买到更多的商品， 享受到更多的利益。这种促销方式直接击中了消费者的内心，迎合了绝大部分消费者的心理。

在实体店营销中限时限量折扣是一种非常常用的促销策略，如在商场经常看到这样的标语:“5月1日~3日期间，所有商品8折” “国庆节期间，买家电送大礼”，还有一些时不时会打出的“秒杀” “抢购”等广告，目的就是促使消费者马上消费。这些都是“限量限时购买”的具体运用。