B2B外贸洞察

几乎每一次报价客户都会说高，跟单新手在对产品不是很熟的时候，常常被动地马上降价，虽然会说明理由，如“很期望跟您合作”“我们很重视您并且愿意跟大公司合作” ....但这样轻易降价之后，客户依然会认为你的产品价格比别人的高，你会因此失去很多客户....所以，一定不要轻言降价。非要降价时必须做到以下几点。

验厂方式有多种，包括客户自己验、委托第三方验以及客户的中间商验。一旦国外客户来验厂，通常表明客户与供货商合作意向很大，是签订正式合同的前期准备，验厂后下单概率较高。因此，外贸业务员要认真对待客户验厂，尤其是首次验厂。

外贸产品的送样方法有两种：

​如果按各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施。

欧美外商对供应商在质量、社会责任、反恐等方面的管理体系有一定要求，他们会在下单前自己或委托第三方公证行检查工厂状况。只有确认工厂无重大问题后，才将其纳入合格供应商名单并长期合作。

(1)当样品寄出之后，用邮件第一时间通知客户你的发样信息，最好将快递单扫描给客户告知大概何时到达， 请客户收到样品后确认。在估计客户收到的时间前后，发传真或电子邮件给客户，请客户确认是否收到样品，同时应将样品寄送情况登记在“样品寄送记录表”。

验厂涵盖多个重要方面，以下是验厂的主要内容。

客户所下订单。不可避免地会发生临时更改的情况。一般来说， 订单更改主要是对数量、结构、包装要求的更改。外贸跟单员接到客户变更订单的通知，要马上放下手头的事情，第一时间处理好。外贸跟单员若耽延，有可能造成很大的损失。例如，产品的结构有变化，外贸跟单员若不及时通知相关部门，待出货时发现再更改，返工成本会很大，有的甚至会造成些废品。

在全球跨境电商的广阔舞台上，阿里国际站以其庞大的市场覆盖和高效的运营体系，成为了无数卖家梦寐以求的平台。然而，在这光鲜亮丽的背后，是阿里国际站运营人员日复一日的辛勤付出与不懈努力。本文将深入剖析阿里国际站运营人员的日常工作流程，并探讨这份职业背后的辛劳与价值。

为了更好地把控进度，外贸跟单员在下发生产通知单或与供货商签订加工合同后，必须要求对方提供一份生产进度安排表，然后根据该表对生产进行全面跟踪。