亚马逊卖家要会找到产品缺点

如果某类产品的销量都很好(其排名一般都在大类目的5000名以内)，但是该类目大部分产品的星级得分都不高，部分产品甚至只有3.5分的星级得分，那么这类产品通常存在某些难以克服的缺点，而这些缺点又直接影响了客户的产品体验。

对这样的类目和产品而言，如果你能找到这些缺点，并结合自己的供应链资源对这些缺点逐一进行梳理和克服，你的产品就会在和竞品的竞争中处于有利的位置，并且随着时间的推移，你的产品的优势会愈发明显。

宠物玩具类目中就存在这样的产品。宠物狗的磨牙玩具在亚马逊平台上是一种畅销产品。在美国，宠物狗的数量庞大，而且美国人将宠物狗视作他们家庭中不可或缺的重要一员，所以宠物狗的玩具在亚马逊美国站是刚需产品并具有很大的销量。但是宠物狗的磨牙玩具存在一个缺点——它非常容易被凶猛的大狗咬碎，而那些小碎块又极有可能被宠物狗吞食从而引起其他问题。这个缺点是宠物狗的磨牙玩具的通病，所以宠物狗的磨牙玩具的星级得分都不高。

但是亚马逊美国站一个宠物玩具类目的卖家在研究了几百款宠物狗的磨牙玩具后结合自己的供应链资源，开发出一种无毒的优质材料，该材料坚固且不易被咬碎，即使被宠物狗吞食也不会对宠物狗的身体产生影响。用此种材料制成的宠物狗的磨牙玩具市就获得了成功。这就是克服了产品的缺点，实现了产品的飞跃，这一点值得所有卖家学习。

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