B2C平台洞察

广告支出已经成为亚马逊运营的三大支出之一。支出过高可能是广告效果不伴造成的，更多的是因为没有合理分配好预算。很多卖家遇到的问题是，在预算有限的情况下，有些广告转化一般，但是花费很高；而效果好的，则总是预算超支。

关键词投放，又叫关键词定位(Keyword Targeting)。客户在亚马逊平台上搜索特定产品时输入关键词，如果你的广告对该关键词进行了投放，无论你选择精确匹配还是广泛匹配，你的广告都有可能被展示出来，会在搜索结果页面和商品详情页中得到展示。

如果你能知道客户搜索你的产品所用的词，那么使用关键词投放是最好的策略。但是很多卖家并不知道客户搜索产品时用什么词，特别是跨境卖家，还有语言和地域差异问题，很难获得很多客户真正需要的关键词。例如牛仔裤可以叫(blue)jeans 和 denims，而且英式英语和美式英语中，有些词语描述也不一样。

预算(Budget)，就是亚马逊允许广告商/卖家设置他们在PPC活动中的支出上限。设置新广告系列时，必须为所有广告系列设置每日预算。

亚马逊评论是购物过程中不可或缺的一部分，它们为潜在买家提供了宝贵的反馈，帮助卖家改进产品质量，甚至影响产品的搜索排名。因此，对评论进行分析并作出响应性改进是每位卖家都应该重视的事情。以下是几款帮助卖家批量下载亚马逊评论的工具推荐。

在亚马逊平台上，关键词的表现直接影响到广告的效果和产品的销售。合理优化关键词不仅能提升产品的曝光率，还能提高点击率（CTR）和转化率（CVR），从而增加销售量。以下是几种提升亚马逊关键词表现的技巧，卖家们可以参考这些方法进行优化。

如果说一张图片的作用等同于一千个字，那么一个产品视频(Product Video)的作用很可能等同于一千张图片。

​商品信息质量控制面板(Improve Listing Quality)功能在2020年8月正式推出，目的是进一步增强购物体验。而对于卖家，这个工具可用于识别缺少重要商品信息的商品，并显示建议哪些属性需要卖家补充填写，从而让客户更了解产品，最终减少客户退货。

亚马逊物流库存年龄(FBA Inventory Age)，顾名思义，就是一个査看亚马逊库存时间的工具。

商品描述(Description)，在产品上架部分讲过了上传商品描述的地方，而要求和写法，也跟五要点描述差不多