B2B外贸洞察

虽然支付宝的创立是借鉴了信用证体系，但如果你还不了解信用证的运作规律，你可以把信用证看作是一个更规范的支付宝系统，只不过先收买家钱后放款至卖家的角色不是支付宝平台而是各家银行。

在网上，关于申请进出口权流程的资料虽多，但大多只是罗列工作流程或所需递交资料清单，仅能在实际操作时作为查漏参考。各地在细节规定上可能略有差异，不过程序和法律规定基本相同。申请进出口权需跑多个部门，主要是因为中国不同职能部门间未联网，申请者需在每个有工作联系的政府部门登记注册，以打通未来沟通渠道。各部门所需资料不同，均有相关法律文件规定，企业可对照自行准备。

一份出口报关单上有三个单位的概念比较容易混淆，即左上方的经营单位与发货单位，以及中下方的申报单位。

​对外贸人而言，前T/T是最理想的收汇方式，问题是金额稍大的订单前T/T一般都行不通，因此后T/T是任何外贸人都躲不过的收汇方式。订金的作用是为了保证客户不至于中途突然改变主意不要货物，尤其是行情变动较大的货物，如果客户没付一分钱订金，很可能货物到港贬值后买家就直接不提货了。

不同的国外客户付款到账时间不同，费用也不一。总体而言，如果付款行A与收款行B之间有互开账户的关系，那么款项的支付路径短，到账时间相对较短，费用也较低。如果A、B两行之间没有互开账户，那么必须借道一家在A、B行都有账户关系的C银行进行中转，C银行作为中转行，操作需一定时间且要收费，故这时的到账时间会长点且费用较高。

国内港资A塑胶五金公司计划出口一批音响塑胶壳，共计45000千克，FOB成交价为95万港元。该音响塑胶壳适用海关编码3926100000，增值税征税率为17%，退税率为13%。

​一份信用证正文，短的2~3页，长的可能5~6页甚至更多，信用证条款越多出现不符点的概率越高。信用证上出现的每一句条款都有其实际意义，但并不是每句都是写给出口商看的。需要引起出口商注意的、最常用的、基本上每张信用证上都会出现的条款。

网上关于信用证流程的资料极多，这里只介绍最简单、最基本的信用证流程，即每个实际操作的复杂流程中，都一定会包括的基本流程。

​大部分公司的第一票出口订单，都是通过出口代理完成的。而代理出口这类产业的核心力量，就是进出口公司。虽然现在很多不同种类的公司也承担代理出口业务，例如，供应链管理公司、贸易公司等。但术业有专攻，只代理不外销的进出口公司是最好的选择。对于外贸订单数量与经验都不足的外贸企业而言，一家好的进出口公司应该是让你除了卖东西给老外之外，什么都不用管的公司。

投保出口信用保险就是防止外商因为商业信用(即客户不守信用)，或政治风险(例如发生战争)而发生款项拖欠的问题，在发达国家或中国香港地区已经很常见了。中国的出口信用保险在大型出口商中比较流行，中小企业应用的则相对比较少。