B2B外贸洞察

要想把开发信写到客户心坎里，必须经过认真分析，有针对性地去写，这样得到客户回复的可能性才更大，但是这并不代表不能群发邮件，两者之间其实并不矛盾。

谷歌地图在生活中的应用很多，其实，它也可以很便捷地被应用在外贸工作中。在实际工作中，我经常会用它来查询客户公司的规模并开发有价值的客户。

面对新客户，第一封开发信的主要目的不是成单，而是用不让客户反感的营销方式去调动客户的兴趣，得到回复和进一步互相了解的机会。如果第一封开发信只是空泛地表达着“公司很知名”“作为业务员很资深”，而没有任何吸引客户的产品来抓住他的眼球、调动他的兴趣，人家凭什么浪费时间回复你呢？

通常情况下，能在网上找到的客户邮箱地址十分有限，且大多数是以info和sales开头的邮箱地址，很多业务员觉得这样的邮箱地址没用，因为多数时候，发邮件给对方，对方是不予回复的，但是也有例外。