亚马逊商品投放策略要点

在亚马逊的商品推广中，商品投放环节有着诸多需要注意的策略和要点。正确的选择和操作能够提升广告效果，促进商品销售。

（1）不要忘记自己的商品

（2）投放方式要适合

在选择商品投放方式时，很多卖家会有疑问：是该选择 “分类” 投放还是 “各个商品” 投放呢？如果商品是新品或类目中的普通商品，建议选择 “各个商品” 投放方式，可避免广告投放到强得多的商品上，确保转化率不差。若商品是类目 TOP 商品，销量在类目中居前排，则可选择 “分类” 投放方式，此时选择 “分类” 能最大程度扩展流量来源，其覆盖范围比 “各个商品” 投放大得多。

（3）优先选择比自己评分低的目标商品

若在商品投放中选择 A 商品作为目标商品，要确定 A 商品评分比自己的低，Listing 优化不如自己的好。若选择定位在 Best Seller 商品页面，广告竞价高，但因实力差距大，转化会很差。虽然曝光量会更大，但亚马逊的根本在于转化，转化率和订单数量才是核心要素。曝光量大而点击率和转化率低，系统会认为广告差，后续不再推荐，广告效果会更差，所以不能盲目追求曝光量，转化率才是重点。

（4）优先选择自发货的商品

在关键词搜索页面和商品 Listing 中会有商品预估的配送时间。到货时间是影响买家购买决策的重要因素之一，买家都希望尽快拿到商品。若选择 FBA 运营模式，到货时间比 FBM 自发货模式快很多。此时将商品投放目标放在同类目的 FBM 发货商品上，可能会有意外效果。

（5）优先选择价格更高的商品

在同等标准下，买家通常选择价格较低的商品，亚马逊买家也不例外，对价格敏感性较高。在商品其他条件相同的情况下，将商品广告投放到 Listing 质量、评分或销量与自己差不多但价格无优势的商品上，可能使进入其 Listing 的买家转而选择自己的商品。

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