亚马逊CPC点击费用和广告转化率优化

1.CPC 点击费用优化

CPC点击费用就是调节竞价，而竞价方式有动态竞价，有按匹配方式竞价，有按展示位置竞价，要选择出广告转化率最高的位置，才能针对不同的位置调整竞价。如采用自动投放，选紧密匹配，在搜索结果页面顶部的转化率比较高。

那么把紧密匹配的竞价适当调高，然后在搜索结果页面顶部再增加合适百分比(详细请查阅竞价策略)，确保广告能展示在搜索结果页面顶部。

2.广告转化率优化

它涉及两方面的转化，一个是广告本身的转化，一个是页面的转化。

广告本身的转化，要看关键词的相关程度，如果投放的关键词与推广的产品高度相关，那么转化率就高，否则就很低。例如，客户搜索“红色手机壳”，但是展示产品却是黑色的手机壳，客户的购买意愿就大大降低了。这就需要做关键词研究和分组投放。

另外一个就是页面转化，客户对产品感兴趣了，点击进去，但是发现评论很差、图片不够，或描述里没有吸引人的地方，那么他也不会购买。因此优化页面就很重要(前文有介绍)。

有些产品的 ACOS 不可能做到 10% 以下。

比如价格很低的产品。如果产品售价只有9.99美元，亚马逊的平均转化率是10%，我们认为做到20%已经非常了不起了。亚马逊的平均CPC是0.97美元，我们也认为做得非常好，0.5 美元就有大量曝光了。

那么，ACOS=CPC÷转化率x平均单价=0.5÷(20%x9.99)=25%

可以看到，如此努力，ACOS 也只能做到25%。

所以不能要求 ACOS 必须越来越低。

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