亚马逊

亚马逊广告结果的3个指标讲解：1.广告平均销售成本2.广告投资回报率3.总广告销售成本

产品视频指南规定得相当严格，违反这些准则将导致视频被删除，严重的，会暂停使用视频上传/内容工具或封号。

关键词搜索报告中每个组件的细分。

手动广告匹配类型策略：三种不同的类型，适合不同的广告目标。

如果对一个新品无法找到更多相关关键词，可以开启紧密匹配和宽泛匹配，然后下载搜索关键词报告，从而筛选出大量相关的关键词。

使用远程配送的弊端：(1)附加费用和税金(2)转化率可能会比较低(3)对产品销售排名和/或购买按钮的潜在不利影响

受众特征信息可以帮助卖家找到可能引起受众共鸣的新产品机会，也可以更好地开启个性化品牌广告，优化Listing，包括视频、图片、标题和 A+描述等信息。例如，如果你知道所有客户都是老年人，那么在产品生活场景摄影中使用老年人模特，可以大大地提升转化。另外也要适当优化产品，例如说明书要写得清楚明白，字体要大，容易理解。

​尽管无法确切知道竞争对手的出价，但是可以猜测到，方法是利用“建议竞价”。

亚马逊上如何上传视频？(1)首先要准备一个符合规则的视频，然后在后台的“Inventory”下拉菜单，点击“Upload&Manage Video”项。(2)进入页面，就会看到系统建议一些ASIN需要提供视频，也可以直接点击“Upload video”进入上传页面。(3)上传视频，填写相关信息。

亚马逊一直致力于减少假冒产品。以前，卖家必须向亚马逊提交删除假冒产品的申请请求，后来亚马逊推出了零计划，加入亚马逊零计划的卖家有权自行移除假冒产品，而无需等待亚马逊将其下架。

(1)进入后台，找到导航栏“Advertising”，点击“Vine”。(2)在 Vine 页面输入需要注册的 ASIN，或者点击系统推荐的 ASIN。(3)设置 Vine 计划数量，最大是30，1~30的任意数字都可以，如果有父子 ASIN，直接填写父 ASIN，那么子产品也就会随机计入数量，总数量不超过30。最后点击“Enroll”完成注册。(4)跟踪结果

对于表现好，有利可图的广告活动，建议将预算设置为略高于每日平均预算支出(约20%的幅度)，以防止突然出现点击高峰而导致广告被停止。要知道，卖家无法24小时查看广告，如果在卖家休息睡觉的时候广告被停止，那么会带来不小的损失。

​除了亚马逊，卖家还可以用谷歌查找关键词，如果卖家会使用 Google AdWords工具，那当然也好。

​在做店铺运营计划的时候，要计算利润，制定营销计划，还要确定推广的总预算。

以一个案例来讲述比较容易理解。

​如果卖家不是新手，卖家一定会知道，互补品是客户经常一起购买的产品。

​这份报告分为两类：(1)商品比较(Item Comparison)：显示客户查看你的商品后，再看的其他产品的前五名。(2)替代购买(Alternate Purchase)：显示客户查看你的商品，然后购买的其他产品的前五名，即客户都流失到哪里去了。

亚马逊上基于标题和描述查找组合关键词，这种方法对于个人能力要求比较高，需要对产品、对当地语言都熟练掌握，而效果其实不错。

在亚马逊上运营店铺的卖家们经常会遇到各种问题，其中一个令人困扰的问题就是产品标题被篡改。这种情况有时是因为其他卖家恶意竞争所致，但在最近，有越来越多的卖家发现他们的标题可能是被亚马逊的人工智能系统自动修改的。本文将详细介绍如何判断标题是否被AI修改以及应对措施。

当前，大多数亚马逊卖家面临自然流量获取困难和高获客成本的双重困境。这些困境主要体现在以下四个方面：