亚马逊

Description分为两个部分：Key Product Feature(主要产品功能)或者Bullet Point(五要点描述，简称五点)和 Product Description(产品描述)。

首先得符合广告投放的一些条件，包括是激活状态的专业卖家账户，有最快速的配送能力(最好是FBA)，产品不是禁止投放的品类，要赢得购物按钮等。其中，品牌推广和展示型推广要品牌注册卖家才可以使用。

广告支出已经成为亚马逊运营的三大支出之一。支出过高可能是广告效果不伴造成的，更多的是因为没有合理分配好预算。很多卖家遇到的问题是，在预算有限的情况下，有些广告转化一般，但是花费很高；而效果好的，则总是预算超支。

关键词投放，又叫关键词定位(Keyword Targeting)。客户在亚马逊平台上搜索特定产品时输入关键词，如果你的广告对该关键词进行了投放，无论你选择精确匹配还是广泛匹配，你的广告都有可能被展示出来，会在搜索结果页面和商品详情页中得到展示。

亚马逊 PPC 活动预算有三种类型，分别是： 每个广告系列的平均每日预算(广告系列级别) 固定每日账户预算(账户级别) 广告组合预算(自定义方式)

商品投放(Product Targeting)，又叫产品定位。商品投放是指你在亚马逊上定位特定竞争对手(也可以是自己的品牌)的产品，并将你的产品作为广告投放在他们的商品详情页面或者搜索结果上。

如果你能知道客户搜索你的产品所用的词，那么使用关键词投放是最好的策略。但是很多卖家并不知道客户搜索产品时用什么词，特别是跨境卖家，还有语言和地域差异问题，很难获得很多客户真正需要的关键词。例如牛仔裤可以叫(blue)jeans 和 denims，而且英式英语和美式英语中，有些词语描述也不一样。

预算(Budget)，就是亚马逊允许广告商/卖家设置他们在PPC活动中的支出上限。设置新广告系列时，必须为所有广告系列设置每日预算。

在亚马逊平台上，关键词的表现直接影响到广告的效果和产品的销售。合理优化关键词不仅能提升产品的曝光率，还能提高点击率（CTR）和转化率（CVR），从而增加销售量。以下是几种提升亚马逊关键词表现的技巧，卖家们可以参考这些方法进行优化。

亚马逊评论是购物过程中不可或缺的一部分，它们为潜在买家提供了宝贵的反馈，帮助卖家改进产品质量，甚至影响产品的搜索排名。因此，对评论进行分析并作出响应性改进是每位卖家都应该重视的事情。以下是几款帮助卖家批量下载亚马逊评论的工具推荐。

关于相关性，亚马逊官方是这样描述： “ To ensure a good customer experience， we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.(为了确保良好的客户体验，尝试显示与客户的搜索和浏览活动相关性最大的广告。)”

​如果是顶级卖家，销售很好，想进一步提升销量，则可以考虑向亚马逊申请使用高阶的 A+ 页面，但是需要付费。

如果说一张图片的作用等同于一千个字，那么一个产品视频(Product Video)的作用很可能等同于一千张图片。

360度旋转图片(360°Spin Images)，就是将一系列静止图片(24到72张不同位置的图片)组合在产品的流畅且无缝的三维视图中，客户可以使用鼠标或手指(移动端)“旋转”产品，以交互方式旋转并放大每个角度以查看特定细节。

亚马逊也一样！它就是“警察”，它也通过更多信息来找到自己客户的人群画像。通过对人群画像归类来推荐关联产品给他们，提高购买转化率。也就是说，亚马逊通过分析具体的某一类人会喜欢某一个产品，然后展示给他们，让他们更快地做出购买决策。你看看卖家后台“品牌分析”页面里，有一项“人数统计”，其作用就是统计出到你店铺购买的客户都是什么样的。

推荐的操作是每个产品右侧的下拉菜单中显示的默认操作。第一个建议是基于业务销售和SKU产品的经济效益计算得出的。当然，卖家也可以通过从下拉菜单中选择进行其他操作。

买家之声(Voice of the Customer，VOC)，官方客服也叫CX Health(Customer Experience，CX)，即客户体验健康指标。这是2018年10月推出的功能，但是在店铺产品被下架前，绝大部分卖家都不会注意到这个板块。

商品描述(Description)，在产品上架部分讲过了上传商品描述的地方，而要求和写法，也跟五要点描述差不多

​商品信息质量控制面板(Improve Listing Quality)功能在2020年8月正式推出，目的是进一步增强购物体验。而对于卖家，这个工具可用于识别缺少重要商品信息的商品，并显示建议哪些属性需要卖家补充填写，从而让客户更了解产品，最终减少客户退货。

​管理冗余库存(Manage Excess Inventory)能有效提升现金流。