亚马逊

商品推广(Sponsored Products，SP)，是关键词和商品投放类广告，广告展示方式和自然搜索结果非常相似(只是多了一个Sponsored的标识)，点击广告会登录到商品羊情页面。

优选商品是商品推广独有的广告推荐选择，英文是“Advertising Ready”，直接翻译就是已经为广告做好准备的产品。当你选这个，就会显示系统推荐合适做推广的产品。

自动投放(Automatic targeting)：你只需要选择要投放的产品ASIN 和出价，亚马逊会自动投放在与你的广告中的产品相似的关键词搜索结果页面和商品详情页面上。使用自动投放操作方式，卖家无需具备任何广告经验。

在选择要定位投放的产品时，必须要谨慎行事，因为一旦选错了产品，广告基本毫无表现。商品投放，说直白点，就是“抢竞争对手流量”，如果你没有拿出优势产品去投放广告，怎么抢流量？

其实比较难理解的，是变体的信息的填写规范，亚马逊后台有详细介绍，这里转载如下。

如何制作高质量的视频？相信这是很多卖家很关注的地方，有的卖家一看到制作视频，就觉得门槛很高，其实不然。按照以下四步骤制作。

亚马逊运营上，卖家如何与大卖家竞争？最佳的方式就是：换赛道。

这里需要注意几点： (1)如果是第一次使用 FBA，需要填写发货地址，点击“Ship from another address”填写或者修改。 (2)选择包装类型。

只有选对了关键词，广告才能达到目的。

如何找到亚马逊否定投放的关键词和产品？最佳方法是分析亚马逊搜索词报告。可以通过以下三个简单的方式剔除无用词和ASIN。

亚马逊对定位(投放)的解释：“Targeting uses keywords and products to help your ads appear in search and detail pages.(定位使用关键词和产品来帮助你的广告出现在搜索和详情页面中。)”

进入选择产品页面，在左侧勾选产品，选择“Change to Fulfilled by Amazon”。

​在申请 GTIN 豁免之前，要准备好以下信息。 (1)如果卖家是品牌所有者(Right Owner)、制造商或产品发布者，需要提供：产品名称(即产品标题)和至少两张(最多九张)白色背景的产品图，从产品包装的不同角度拍摄。 (2)如果卖家不是品牌所有者，即卖家只是被授权使用该品牌的，则需要提供：品牌所有者、制造商或出版商发出的信函或者授权书，而且应该清晰可读(英语或市场本地语言)，

如果做亚马逊运营有几年了，一定听说过阿米巴。只要亚马逊卖家发展到一定规模，都会想打破瓶颈，对公司进行改革，把利润和风险都分摊出去，这时他们就会想到阿米巴模式。而这几年一些服务商也开启了各种阿米巴的培训，号称能解决亚马逊卖家的所有问题。

产品A投放到替代性ASIN B上(例如两个不同的手机)：如果B是自己的店铺的ASIN，则是交叉推广/防御竞争对手的广告；如果B是竞争对手的ASIN，则是抢占竞争对手的流量的广告。

亚马逊飞轮模型的优势之一是它能够产生复合效果:飞轮的各个部分之间产生协同作用，它们共同作用以保持飞轮旋转。作为卖家，要弄清楚如何在亚马逊业务中创造协同效应以实现类似的复合效果。

亚马逊运营绩效小贴士：(1)永远不要侵权(2)不要违规合并变体(3)Feedback 买家反馈只针对店铺和服务

​亚马逊广告的有什么要求需要注意的？1.主要是视频内容政策2.提及竞争对手的对比

否定投放，就是把不相关的或者转化不佳关键词或产品从广告里排除，使被排除的关键词或产品不参与竟价拍卖。换句话说，否定投放就是用来告诉亚马逊，卖家不希望在这些词或产品上展示卖家的广告。

亚马逊选品贴士：(1)独特的产品(2)体积小、重量轻更合适初级卖家(3)零售价25~50 美元的产品最受欢迎