亚马逊

​商品信息质量控制面板是商品详情页面的优化工具，它可以向买家突出显示重要的商品信息，能帮助卖家提高商品的曝光度，实现更好的买家体验，并减少退货。

库存绩效指数(Amazon's Inventory Performance Index，IPI)，是亚马逊很早以前推出的指标，但一直没有得到关注，直到亚马逊宣布IPI分数过低会限制发货数量，超过的数量也会被加收高额的仓储费，卖家才开始认真对待。

要加入亚马逊奥特莱斯，首先要有专业卖家账户(企业资料注册的账户)，而不是个人卖家账户(个人资料注册的账户)，并且整体买家评分至少为35星。且ASIN必须满足以下条件：

​如果想让 A+页面脱颖而出，那么可以遵循以下6个建议。

库存规划(Inventory Planning)的控制面板包含以下几个内容。

现在亚马逊已经关闭了评论下方的“Comment”功能，而且卖家也无法查询到客户的订单和邮箱。一些卖家可能会碰运气，找到一些可能的买家，然后试图通过直接与客户联系要求他们修改或删除其评论(在解决了客户的问题或者退款换货之后)，但是这明显违反亚马逊的政策，建议大家不要这么做。现在有两种方式处理差评:联系买家和举报评论。

​这是鲜为人知的功能，容易被大家忽视。如果卖家的产品符合奥特莱斯促销条件，那么当卖家点击“Create Outlet deal”会看到系统推荐的几个 SKU。

为什么产品的展示位置可以，但是点击率不高呢？

其实很多卖家都不知道这个补充库存(Restock Inventory)工具有什么作用，基本就是用来看看自己的 SKU 被限制了多少，能发多少数量而已。

关于相关性，亚马逊官方是这样描述： “ To ensure a good customer experience， we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.(为了确保良好的客户体验，尝试显示与客户的搜索和浏览活动相关性最大的广告。)”

​如果是顶级卖家，销售很好，想进一步提升销量，则可以考虑向亚马逊申请使用高阶的 A+ 页面，但是需要付费。

如果说一张图片的作用等同于一千个字，那么一个产品视频(Product Video)的作用很可能等同于一千张图片。

亚马逊站外流量的好处：(1)加快销售速度(2)提升自然排名(3)保持竞争优势(4)提高品牌知名度

亚马逊常见的站外流量有：(1)电子邮件(2)商业媒体(3)社交媒体(4)搜索引擎(5)博客(6)红人营销(7)促销平台(8)自建站/独立站(9)短视频平台(10)亚马逊联盟项目(Amazon Affiliate Program)。

为什么大量修改产品标题和描述，或者在广告页否定了某些关联ASIN，自然排名会下降，订单也下降了？

究竟流量重要还是转化重要？卖家可能会说都重要。但是卖家能同时做好这两个方面吗？在卖家没有成为某品类的领导者之前，几乎不可能。

​有人说“内容为王”“产品为王”，因为内容好、产品好，带来的直接好处就是高转化，而认为使用“转化为王”比较合适。

“转化率直接影响销售速度，销售速度直接影响你产品的排名，就是亚马逊的A9 算法。”

​假设卖家也赞同转化率是应该被优先重视的，那么这个“超级转化率”卖家就得好好了解下。

对于美国的消费者来说，直接在零售站点(通常是亚马逊)上搜索产品并不是一种新方式，而已经是一种习惯。大多数在亚马逊购物的人都对自己想要的商品有足够的了解，然后从那里开始产品搜索。只有对于某些类型的产品不了解，需要通过更多渠道研究时，才会考虑谷歌。