亚马逊

如果做亚马逊运营有几年了，一定听说过阿米巴。只要亚马逊卖家发展到一定规模，都会想打破瓶颈，对公司进行改革，把利润和风险都分摊出去，这时他们就会想到阿米巴模式。而这几年一些服务商也开启了各种阿米巴的培训，号称能解决亚马逊卖家的所有问题。

产品A投放到替代性ASIN B上(例如两个不同的手机)：如果B是自己的店铺的ASIN，则是交叉推广/防御竞争对手的广告；如果B是竞争对手的ASIN，则是抢占竞争对手的流量的广告。

视频广告(Sponsored Brand Video，SBV)，属于品牌推广下的一个广告形式。这种新广告形式是提高点击率和转化率的绝佳方式。当客户开始搜索时，这些视频会嵌入搜索结果的相关产品中，可以吸引客户浏览搜索结果时的注意力。具有高购买意向的客户就会更愿意点击和购买。

​如果卖家会关键词研究，会用工具搜索关键词，那么卖家应该收集了不少关键词。即使在标题中使用了关键词，仍然有很多好的关键词没有被使用，那么卖家就可以把它们嵌入要点描述里。尽管亚马逊没有提到要点描述的内容是否参与排名算法，但很多有经验的卖家，相信在要点描述中添加关键词可以帮助提高排名。

这里需要注意几点： (1)如果是第一次使用 FBA，需要填写发货地址，点击“Ship from another address”填写或者修改。 (2)选择包装类型。

只有选对了关键词，广告才能达到目的。

如何找到亚马逊否定投放的关键词和产品？最佳方法是分析亚马逊搜索词报告。可以通过以下三个简单的方式剔除无用词和ASIN。

如果你已经获得了 UPC，则只需要在 Product ID栏填入UPC代码，在右侧下拉菜单选择UPC 字段即可。一个产品 SKU 需要一个 UPC 代码。

亚马逊站外流量的三点好处：​(1)亚马逊可能会奖励卖家(2)跳过内部竞争(3)建立客户清单

亚马逊允许卖家销售已经在亚马逊平台创建好的商品，卖家必须确认商品的所有信息完全一致才能销售已有商品，包括 UPC、品牌、厂商、包装以及商品的各种参数，都必须完全一致，并且卖家必须有该品牌拥有者的授权经销许可。

进入选择产品页面，在左侧勾选产品，选择“Change to Fulfilled by Amazon”。

​在申请 GTIN 豁免之前，要准备好以下信息。 (1)如果卖家是品牌所有者(Right Owner)、制造商或产品发布者，需要提供：产品名称(即产品标题)和至少两张(最多九张)白色背景的产品图，从产品包装的不同角度拍摄。 (2)如果卖家不是品牌所有者，即卖家只是被授权使用该品牌的，则需要提供：品牌所有者、制造商或出版商发出的信函或者授权书，而且应该清晰可读(英语或市场本地语言)，

否定投放，就是把不相关的或者转化不佳关键词或产品从广告里排除，使被排除的关键词或产品不参与竟价拍卖。换句话说，否定投放就是用来告诉亚马逊，卖家不希望在这些词或产品上展示卖家的广告。

亚马逊选品贴士：(1)独特的产品(2)体积小、重量轻更合适初级卖家(3)零售价25~50 美元的产品最受欢迎

(1)使标题具有描述性(2)整合关键词(3)关注客户痛点(4)不要夸张/虚假(5)遵循亚马逊的标题规则

视频解决了图片无法做到的两点：(1)场景/现场感(2)增强记忆

亚马逊运营的贴士：(1)获得更多评论(2)关键词很关键(3)打造优质的产品图片

​亚马逊广告的有什么要求需要注意的？1.主要是视频内容政策2.提及竞争对手的对比

亚马逊合仓有什么好处？(1)接收速度更快(2)更近的位置(3)省下不少运费(4)减少人为失误

视频广告的点击率和转化率都比其他广告好，那么验证方式就从点击率和转化率两个方面入手。