B2B外贸洞察

在全球化竞争日益激烈的今天，外贸工厂如何寻找新的获客渠道成为了一大难题。面对传统获客方式成本上涨、流量渠道饱和的现状，TikTok作为一匹黑马，正逐步成为外贸工厂的新选择。本文将详细探讨外贸工厂为什么要选择TikTok，分析其优势及具体操作策略。

如果做亚马逊运营有几年了，一定听说过阿米巴。只要亚马逊卖家发展到一定规模，都会想打破瓶颈，对公司进行改革，把利润和风险都分摊出去，这时他们就会想到阿米巴模式。而这几年一些服务商也开启了各种阿米巴的培训，号称能解决亚马逊卖家的所有问题。

在实际的运作中，基本会遇到这样的问题：公司有多个运营人员，每个人负责不同的店铺，每个店铺的任务量不同。那么问题来了，奖金怎么发比较能体现个人的贡献？

客户在众多供应商中选择一家供应商进行合作，是要经过综合考量的。谁都想与价格好、质量好、交期好、服务好的“四好”供应商合作，但是在现实生活中，这四点很难同时满足。

对于外贸行业的业务员来说，处理售后问题是避无可避的。业务员要牢记一件事情，那就是合作是长期的，不是一时的，跟客户细分责任没有太大的意义，在问题已经出现时，解决问题才是关键。

外贸成单实例解析:这个案例的主人公名叫Ali，来自比利时，是一位健谈且为人和善的励志大叔。Ali从20岁开始打拼，如今名下已有三家公司，梦想着有一天提前退休，带着家人周游世界。

外贸业务员如何拜访老客户

有的业务员可能会觉得，与老客户已经非常熟悉了，不用进行正式邀约，直接告知对方展会的时间、地点，以及自己的展位就可以了。这种想法忽略了一点，那就是没有考虑到客户有没有时间参展的问题。

假如在电商平台上买了一件衣服，付款之后，等了很多天，卖家都没有发货，也没有打电话或发信息告诉出了什么问题，心里会不会很不舒服？有人可能会主动向卖家询问具体发货时间，虽然心情肯定会因此受到影响，但不深究。而，下次一定不会再买同一店家的衣服了，因为他们缺乏卖家该有的服务意识！

做生意的过程中，不管你付出的是时间，还是金钱，都叫成本。既然消耗了成本，为别人提供了价值，就理应收取一定的费用，这样才合情合理。