B2B外贸洞察

装箱单作为发票的补充单据，在国际贸易中起着重要作用。它详细列明了信用证（或合同）中买卖双方约定的包装事宜，方便国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物。外贸企业可在商业发票上加列其相关内容，但当信用证有明确要求时，必须严格按约定制作。

出口商品出厂前的检验，主要分为生产检验，验收检验和第三方检验。要确保出口商品的质量，外贸业务人员必须做好出厂前的检验。

原产地证办理有两大系统，一个是中国际贸易“单一窗口”， 一个是中国国际贸易促进委员会系统，“单一窗口” 可以办理所有类型的产地证，而且可以自主打印，方便快捷。

该证书主要用于享受进口国关税减免等优惠待遇，优惠原产地证书分为单边给惠的普会制原产地证书(FORM A)合互惠的区域性优惠原产地证书(包括FORM B、FORM E、FORM F、FORM P、FORM N、FORM X等)。

专用原产地证书主要包括《输欧盟农产品原产地证书》《烟草真实性证书》《金伯利进程国际证书》《手工制品原产地证书》《奶酪制品证书》《托考依葡萄酒原产地名称证书》等。

几乎每一次报价客户都会说高，跟单新手在对产品不是很熟的时候，常常被动地马上降价，虽然会说明理由，如“很期望跟您合作”“我们很重视您并且愿意跟大公司合作” ....但这样轻易降价之后，客户依然会认为你的产品价格比别人的高，你会因此失去很多客户....所以，一定不要轻言降价。非要降价时必须做到以下几点。

验厂方式有多种，包括客户自己验、委托第三方验以及客户的中间商验。一旦国外客户来验厂，通常表明客户与供货商合作意向很大，是签订正式合同的前期准备，验厂后下单概率较高。因此，外贸业务员要认真对待客户验厂，尤其是首次验厂。

外贸产品的送样方法有两种：

​如果按各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施。

欧美外商对供应商在质量、社会责任、反恐等方面的管理体系有一定要求，他们会在下单前自己或委托第三方公证行检查工厂状况。只有确认工厂无重大问题后，才将其纳入合格供应商名单并长期合作。